---

Менеджер нескольких валютных счетов Z-X-N
Принимает глобальные операции агентства по счетам в иностранной валюте, инвестиции и транзакции
Помощь семейным офисам в автономном управлении инвестициями

---



---

В двусторонней торговле на Форексе трейдеры часто испытывают сдвиг в своём самовосприятии после начала работы в этой сфере.

---

Этот сдвиг естественен, поскольку природа торговли на Форексе существенно отличается от традиционных профессий. В традиционных условиях большинство профессий требуют командной работы для выполнения задач. Эта модель сотрудничества требует от людей адаптации к командной среде и подстраивания под стили и темп работы других. Например, интроверту и человеку, который медленно «разогревается», может потребоваться маскироваться под экстраверта и энтузиаста, чтобы лучше взаимодействовать в команде. Хотя такая маскировка может давать краткосрочные преимущества в совместной работе, в долгосрочной перспективе она становится психологическим бременем.
Однако, когда профессиональная идентичность человека смещается в сторону торговли на Форексе, ситуация совершенно иная. Торговля на Форексе по своей природе — это уединённое занятие, не требующее частого взаимодействия или сотрудничества с другими. Эта профессиональная природа позволяет трейдерам вернуться к своей истинной сущности. Интроверты могут оставаться интровертами, концентрируясь на собственных торговых стратегиях и анализе, не погружаясь в экстравертное социальное взаимодействие. Даже экстраверты после длительного опыта торговли на Форексе могут постепенно адаптироваться к этому независимому стилю работы, становясь более замкнутыми и уравновешенными.
Это изменение самовосприятия — уникальное явление в мире торговли на Форексе. Трейдеры часто чувствуют себя иначе после торговли, но это не обязательно должно расстраивать. Напротив, эта трансформация приносит редкое чувство свободы и спокойствия. Не поддерживая сложных социальных отношений, трейдеры могут избежать суеты и сложностей межличностного взаимодействия. Для многих такое умиротворённое состояние ума — редкое благословение. Поэтому форекс-трейдеры должны быть благодарны за такую ​​относительно независимую и свободную карьеру, которая не только позволяет им быть самими собой, но и обеспечивает относительно спокойную рабочую атмосферу.

В двусторонней торговле на валютном рынке трейдеры используют собственный капитал. Основное преимущество заключается в значительном снижении психологического давления и внешнего вмешательства, что позволяет им больше сосредоточиться на реализации торговых стратегий и выявлении рыночных тенденций.

---

В рамках модели собственного капитала трейдерам не нужно обещать доходность или объяснять риски каким-либо внешним сторонам (например, клиентам). Торговые решения принимаются исключительно на основе собственного понимания рынка и готовности к риску, без необходимости корректировать устоявшиеся стратегии в зависимости от эмоциональных колебаний других людей или краткосрочной потребности в прибыли. Такая «свободная от внешнего давления» торговая среда эффективно предотвращает нерациональные действия, вызванные чужими ожиданиями, такие как преждевременное закрытие позиций под давлением клиента во время рыночных колебаний или изменение правил контроля рисков из-за сомнений клиента. Это обеспечивает более спокойную психологическую основу для долгосрочных стабильных торговых результатов.
В отличие от модели управления собственным капиталом, управляющие несколькими счетами, работающие с MAM (Multi-Account Management) или PAMM (Percent Allocation Management Module), часто сталкиваются со значительными внешними ограничениями при управлении другими счетами. Наиболее очевидным из них является пассивность реакции клиента. Эта пассивность проистекает из самой природы клиент-клиентских отношений: клиенты, доверяющие свои средства управляющим, неизбежно имеют четкие ожидания относительно доходности счета и управления рисками, и управляющие часто вмешиваются в повседневную деятельность управляющего, регулярно проверяя чистую стоимость счета и консультируясь по торговым стратегиям. Когда счёт терпит краткосрочные убытки или доходность не оправдывает ожиданий клиента, управляющему приходится тратить значительное количество времени и усилий на объяснение клиенту рыночной логики и рациональности стратегии, и, возможно, даже приходится корректировать темп торговли из-за недоверия клиента. Такое внешнее вмешательство не только отвлекает управляющего от рынка, но и может привести к кризису доверия из-за плохой коммуникации, подрывая стабильность отношений между клиентами.
Исходя из процесса отбора клиентов, используемого управляющими МАМ/ПАММ, большинство из них неохотно принимают небольшие счета. Основная причина заключается в том, что расходы на коммуникацию для небольших счетов значительно превышают прибыль. С одной стороны, доходность от управления (например, распределение доходности), которую могут принести управляющим небольшие счета, относительно ограничена. Однако клиенты часто тратят много времени на выяснение деталей транзакций и анализ краткосрочных колебаний, что вынуждает управляющих тратить время и силы на коммуникацию, объемы которой значительно превышают фактическую доходность, получаемую по счёту. С другой стороны, клиенты с малой капитализацией часто имеют нереалистичные ожидания относительно доходности. Из-за небольшого размера капитала клиенты, как правило, стремятся к быстрому приросту капитала за счёт краткосрочной высокой доходности и склонны устанавливать целевые показатели доходности, значительно превышающие разумные рыночные уровни (например, ежемесячную доходность более 20%). Это требование противоречит сути торговли на Форексе, которая заключается в «долгосрочной, стабильной прибыльности». Если управляющие не оправдывают этих ожиданий, это, вероятно, вызовет недовольство клиентов и увеличит риск возникновения споров.
Даже если управляющий успешно принимает комиссионный счёт, разница в качестве клиентов может существенно повлиять на его торговую деятельность и даже нарушить привычный ритм торговли. Способность управляющего привлекать высококлассных клиентов (например, с большим капиталом и сложной системой управления рисками) часто зависит от удачи и везения. Некоторые клиенты, несмотря на значительный капитал, не обладают профессиональными знаниями рынка и часто вмешиваются в торговые решения (например, требуют немедленной корректировки позиций, подвергают сомнению логику каждой сделки), а также становятся чрезмерно требовательными и создают проблемы, когда их счета несут обычные плавающие убытки. Если управляющие не смогут своевременно дистанцироваться от этих «крайне деструктивных» клиентов, постоянное внешнее вмешательство не только нарушит последовательность их торговой стратегии, но и эмоциональное истощение может повлиять на их рыночные суждения, что в конечном итоге приведёт к более низкой, чем ожидалось, доходности счёта и порочному кругу «вмешательство клиента → искажение стратегии → снижение доходности → дальнейшее недовольство клиентов».
В долгосрочной перспективе основная конкурентоспособность управляющих МАМ/ПАММ заключается не в активном поиске клиентов, а в естественном привлечении клиентов посредством стабильного накопления прибыли по счёту и создания устойчивой истории инвестиционной доходности. Суть валютного рынка заключается в том, что «результаты говорят сами за себя». Если управляющий способен стабильно поддерживать стабильную годовую доходность счета (например, 15–25%) и управляемую максимальную просадку (например, не более 10%) в течение 3–5 лет, а также разработать четкую торговую стратегию (например, следование за трендом и свинг-трейдинг) и комплексную систему контроля рисков, его инвестиционный отчет о доходности сам по себе станет мощной «визитной карточкой». На этом этапе управляющему не нужно активно расширять клиентскую базу; клиенты с высоким собственным капиталом и институциональные инвесторы на рынке будут активно искать сотрудничества, используя «сарафанное радио» и запросы о результатах. Такая модель «привлечения клиентов, ориентированных на результат», не только сокращает время, затрачиваемое управляющим на привлечение клиентов, но и помогает выявить перспективных клиентов, разделяющих его торговую стратегию и обладающих зрелым пониманием рисков, создавая эффективный цикл «высокая доходность → качественные клиенты → более стабильная доходность». Это также основной путь для опытных управляющих МАМ/ПАММ-счетами к достижению долгосрочного успеха.

В двусторонней торговле на рынке Форекс многие трейдеры упорно продолжают торговать по десять лет и даже дольше. Эта упорность проистекает не только из их упорства, но и из ощущения отсутствия возврата.

---

Когда кто-то вкладывает значительные силы и ресурсы в рынок Форекс, сдаться нелегко. Конечно, есть трейдеры, которые упорствуют, движимые страстью, мечтами и надеждой. Для них занятие любимым делом — это источник огромной радости, и результаты — не единственный фактор, который имеет значение. Страсть к торговле и преданность рынку позволяют им сохранять позитивный настрой даже перед лицом трудностей.
Путь к росту для форекс-трейдеров часто сопряжен с трудностями. Приобретение знаний может быть медленным процессом, но если сохранять оптимистичный взгляд на рынок, сосредотачиваться на среднесрочной и долгосрочной торговле, а не на частых краткосрочных операциях, постоянно изучать и совершенствовать знания, здравый смысл, опыт, техники и психологическую подготовку, связанные с инвестированием на Форекс, успех в конечном итоге придёт. Однако процесс обучения и накопления часто утомителен и требует огромного терпения и упорства. Если трейдеры регулярно анализируют свои действия, даже небольшие улучшения могут постепенно накапливаться. Со временем эти улучшения отразятся на рынке, и трейдеры постепенно начнут лучше понимать себя и добиваться лучших результатов, в конечном итоге достигая зрелости.
В торговле на Форекс путь от нулевой прибыли к прибыльности может занять много времени. Это связано с тем, что рынок сложен и изменчив, требуя постоянного обучения и адаптации. Переход от прибыльности к существенной прибыли не происходит в одночасье; он требует сложных навыков и более устойчивого мышления. Однако путь от заработка состояния к банкротству может быть самым быстрым. Рыночный риск вездесущ, и если трейдеры теряют бдительность или проявляют излишнюю самоуверенность, они могут понести значительные убытки за короткий период времени. Поэтому трейдерам необходимо сохранять осторожность и грамотно управлять рисками, чтобы обеспечить долгосрочную и стабильную прибыль.
Короче говоря, развитие форекс-трейдеров — это долгий и сложный процесс. Их движущая сила — упорство и энтузиазм, а ключ к успеху — постоянное обучение и размышления. На протяжении всего этого процесса трейдеры должны понимать, что успех не приходит в одночасье; он требует времени и терпения. В то же время они должны сохранять бдительность в отношении рыночных рисков, чтобы избежать неоправданных потерь, вызванных жадностью или халатностью.

В двусторонней торговой системе валютного рынка ключевым атрибутом услуг по управлению активами является «двусторонний выбор». Это означает не только то, что клиенты будут проверять партнёров на основе исторических показателей трейдера, стратегической логики и возможностей контроля рисков, но и то, что трейдеры должны заблаговременно выявлять и проверять своих клиентов. Только при совпадении потребностей и понимания обеих сторон можно заложить прочную основу для последующего сотрудничества и избежать споров, вызванных неправильным ранним отбором.

---

С точки зрения проверки трейдеров следует исключить три типа клиентов: Первый тип — клиенты с небольшим капиталом. Из-за ограниченного капитала эти клиенты часто имеют чрезмерно высокие ожидания в отношении краткосрочной доходности, склонные устанавливать целевые показатели прибыли, превышающие разумные рыночные уровни. Они также обладают низкой толерантностью к риску и, вероятно, часто вмешиваются в торговые решения, когда их счета испытывают обычные плавающие убытки. Второй тип — клиенты с «высоким уровнем вмешательства». Этим клиентам не хватает профессиональных знаний рынка, но они склонны чрезмерно вмешиваться в торговый процесс. Например, они часто подвергают сомнению операционную логику каждого ордера, требуют немедленной корректировки позиций и даже подвергают сомнению стратегии трейдеров во время рыночных колебаний, что серьёзно отвлекает трейдеров. Третий тип – клиенты с экстремальным характером или высокими затратами на коммуникацию. Такие клиенты склонны позволять субъективным эмоциям замещать договорные обязательства при сотрудничестве. Если доходность не соответствует ожиданиям или они терпят краткосрочные убытки, они склонны к нерациональному поведению в ситуации, что увеличивает риск возникновения споров.
В отраслевой практике большинство компаний, предоставляющих услуги по управлению активами на рынке Форекс, устанавливают пороговое значение капитала в 500 000 долларов США. Этот стандарт не устанавливается произвольно, а основан на основополагающем принципе «отбора качественных клиентов и снижения рисков сотрудничества». С человеческой точки зрения, клиенты с небольшим капиталом, движимые стремлением к быстрому росту капитала, часто впадают в заблуждение, что «малый капитал = высокая доходность». Они игнорируют принцип торговли на рынке Форекс, согласно которому «высокая доходность неизбежно сопряжена с высокими рисками», и считают краткосрочную, быструю прибыль разумной целью. Это ожидание полностью противоречит основному принципу услуг по управлению активами: «долгосрочная, стабильная доходность». Например, клиенты с небольшим капиталом могут требовать ежемесячную доходность в размере 15–20%. Однако в нормальных рыночных условиях опытные трейдеры обычно поддерживают стабильную годовую доходность на уровне 15–25%. Эти краткосрочные, высокоэффективные цели по доходности не только вынуждают трейдеров отклоняться от установленных стратегий и расширять позиции в погоне за риском, но и вызывают недовольство клиентов, если эти цели труднодостижимы, что потенциально может привести к разрыву отношений. Таким образом, порог капитала в 500 000 долларов США — это, по сути, «фильтрационный механизм», который не только отсеивает клиентов с небольшим капиталом и нереалистичными ожиданиями доходности, но и привлекает клиентов со средним и высоким уровнем дохода, более зрелым восприятием риска и более рациональными ожиданиями доходности, тем самым снижая расходы на коммуникацию и вероятность возникновения споров в последующих партнерствах.
В реальной коммерческой деятельности некоторые трейдеры, сталкиваясь с краткосрочной проблемой поиска качественных клиентов, склонны попадать в ловушку «излишней избирательности», берясь за любого клиента с достаточным капиталом, желающего сотрудничать, без предварительной проверки. Может показаться, что такая практика быстро расширяет масштабы управления, но на самом деле она создаёт серьёзный риск возникновения споров в будущем. Например, если принимается небольшой клиент с чрезмерно высокими ожиданиями по доходности, и доходность по счёту не оправдывает ожиданий, клиент может нарушить договорные обязательства и потребовать досрочного расторжения отношений или даже отказаться платить согласованную комиссию за управление. Если принимается «крайне деструктивный» клиент, его постоянное вмешательство может нарушить стратегический ритм трейдера, что приведёт к более низкой, чем ожидалось, доходности по счёту, что, в свою очередь, может вызвать сомнения у клиента в профессиональной компетентности трейдера, создавая порочный круг «искажение стратегии → снижение доходности → недовольство клиента → возникновение спора». Эти проблемы, вызванные отсутствием ранней проверки, не только отнимают у трейдера значительное количество времени и сил на разрешение споров, но и могут нанести ущерб его репутации на рынке и повлиять на долгосрочное развитие бизнеса.
Исходя из моего личного опыта, даже если большое количество клиентов с небольшим капиталом активно ищет сотрудничества в сфере финансового управления, важно решительно от него отказаться. С одной стороны, когда личная жизнь стабильна (например, доход стабилен и потребности в финансировании удовлетворяются), нет необходимости брать на себя дополнительный риск краткосрочного расширения масштабов управления. С другой стороны, хотя услуги по управлению активами предлагают гарантированный способ увеличения дохода (при условии эффективности стратегии, комиссий за управление и распределения прибыли обеспечивают стабильную доходность), единственный основной риск заключается в невыполнении клиентом своих обязательств. Если доходность не оправдывает ожиданий или возникают краткосрочные убытки, некоторые клиенты могут не выполнить свои договорные обязательства, отказываясь платить комиссию за управление, требуя компенсации обычных убытков или даже прибегая к радикальным мерам. Даже если в качестве посредника используется банк, работающий с иностранной валютой (например, банк хранит средства и исполняет торговые ордера), частые споры в рамках партнерства могут привести к недовольству из-за постоянной необходимости выступать посредником и решать вопросы соблюдения нормативных требований. Банк может даже прекратить сотрудничество с трейдером, что повлияет на дальнейшее развитие бизнеса. Поэтому для опытных трейдеров ключ к успеху в сфере услуг по управлению активами заключается не просто в привлечении большего количества клиентов, а в их тщательном отборе. Благодаря строгому двустороннему отбору на начальном этапе риск партнерства может быть снижен, что приведет к долгосрочному и стабильному росту прибыли.

В торговле на Форексе психологические проблемы, с которыми сталкиваются трейдеры, часто возникают из-за недостаточных торговых навыков. Отсутствие у трейдеров всесторонних и полных знаний, здравого смысла, опыта и навыков приводит к различным ошибкам, что приводит к нестабильному мышлению. Эта нестабильность особенно ярко проявляется во время рыночных колебаний, когда трейдеры могут испытывать тревогу, страх или сомнения из-за отсутствия достаточной технической поддержки.

---

Хорошее мышление не развивается естественным образом в спокойной обстановке; оно формируется через боль и трудности. В торговле на Форекс трейдерам часто приходится постоянно учиться и развиваться на фоне взлетов и падений рынка, постепенно формируя устойчивое мышление, сталкиваясь с различными трудностями и преодолевая их. Хотя этот процесс развития устойчивого мышления сложен, он является важным шагом на пути к зрелости.
Стоит отметить, что хорошее мышление часто строится на прочных торговых навыках. Трейдеры с сильными торговыми навыками часто способны поддерживать позитивный настрой. Даже столкнувшись со значительными убытками, они верят, что смогут восстановиться в будущих сделках; просто нужно время. В отличие от них, трейдеры с плохим мышлением часто — это те, кто ещё не освоил стабильную и эффективную стратегию получения прибыли. Не имея стабильной торговой стратегии и достаточного опыта, они склонны к тревожности и повышенной чувствительности к рыночным колебаниям, особенно к страху просадок.
Успешные трейдеры никогда не боятся просадок, поскольку полностью понимают, что это нормальная часть инвестиционного процесса. Инвестиций без просадок практически не существует, и те, кто может принять их и адаптироваться к ним, часто добиваются большего успеха на рынке. И наоборот, трейдеры, которые часто обсуждают свой образ мышления, часто оправдывают свои торговые недостатки. Наблюдая за окружающими вас форекс-трейдерами, вы обнаружите, что прибыльные трейдеры редко говорят о своём образе мышления, в то время как те, кто теряет деньги, говорят о нём часто.
В торговле на Форекс у каждого трейдера есть свои сильные стороны. Эксперты чаще делятся торговыми техниками и стратегиями, в то время как специалисты по управлению мышлением, как правило, обсуждают важность мышления. Однако, согласно общим рыночным принципам, 90% трейдеров теряют деньги, 5% выходят в ноль, и только 5% получают прибыль. Это говорит о том, что опытные и успешные трейдеры составляют меньшинство. Поэтому дискуссии о мышлении на рынке чаще встречаются, чем о торговых техниках. Это не означает, что мышление неважно, а скорее означает, что опытных трейдеров относительно мало, и их голоса относительно не слышны в общей дискуссии.
Короче говоря, в двусторонней торговле на Форекс трейдерам необходимо осознать, что коренная причина проблем с мышлением кроется в технических недостатках. Постоянно обучаясь, накапливая опыт и совершенствуя свои торговые методы, трейдеры могут постепенно выработать устойчивое мышление. В то же время трейдеры должны понимать, что хорошее мышление формируется постепенно, в процессе решения рыночных задач, а не достигается в одночасье. Только сочетая технические навыки с правильным мышлением, трейдеры могут добиться долгосрочного и стабильного успеха на рынке Форекс.

---

---

• 
• 

---

13711580480@139.com

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

+86 137 1158 0480

z.x.n@139.com

Mr. Z-X-N

China · Guangzhou

---